なんで利益が出るかわかるの？商品の価値を知ってるの？目利き？
僕がせどりに興味を持った時にまずこれを思いました。
商品の適正価格とか高く売れる根拠を知っている達人なのかな？とw
ご安心ください。せどりには目利きも商品知識も必要ありません。
必要ないというかあったほうが良いし、商品知識がつくことによって仕入れがどんどん短時間でできるようになるので身に付けたほうが良いことは間違いないです。
ただ、最初からそういったことを勉強する必要はなくてやりながら身に付けていくのが良いです。
商品知識が関係ないなら何をリサーチすればいいの？
せどりで利益がでるものは2種類です。
- 定価で買って定価以上で売るプレミア商品ートレンド
- 安く買って定価で売る商品ーセール品、廃盤
この2種類なのです。
トレンド
トレンドというのは急激な需要の高まりで供給が追い付かずプレミアになる商品です。
- テレビで紹介された
- YouTubeで紹介された
- SNSでバズった
- 映画やアニメが公開された
このような理由でトレンドが生まれます。
これらは商品知識というよりアンテナの敏感さにかかっています。
トレンドを早く察知して買う商品を決め、一気に回収。これがトレンドの稼ぎ方です。
世間で話題になるものがトレンドなので、情報を仕入れるのはYahoo!ニュースやTwitterのリアルタイム検索などが有効です。
セール品、廃盤
・セール品
こちらは圧倒的に安くなってるものを買って普通の値段で売って利益を出すものです。
初売り、開店セールや閉店セール、改装セール、〇周年祭など世の中には様々なセールがあります。
こういった時には定価の半額で仕入れれることも珍しくないので普通の値段で売っても利益が出ます。
・廃盤
商品の価格というのは廃盤になり価格の安い大手ショップの在庫がなくなると価格が上がっていきます。
それに対して、店舗では廃盤の古い型は早く処分して新しい型を並べたいので値下げしていきます。
棚のスペースの問題もありますし新旧並んだ状態では古い型は安くしないと売れません。
誰だって同じ価格なら新しいほうが良いですよね。
なので店舗価格は安いのにネット価格は高いという価格差が生まれます。
ネットでも新旧の型番が並んでるのに古い型番で売れるの？と僕は疑問でしたが問題なく売れます。
商品知識とは
家電でいうと、この機能がいいとかこういうスペックの違いがあるとかいったものですが、僕はこれをいまだに全く知りません。
僕の認識では「せどりの商品知識」＝「利益が出る商品の傾向」
です。
最初は泥臭くリサーチ数をこなす必要がありますが経験を積むと利益が出る商品の傾向がだんだんとわかってきてリサーチ数が減ります。
「こういうの利益でやすい」「このメーカー利益でやすい」
こういう知識を積み重ねていくのがせどり上達への道ですね。
